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布局大健康产业丨宏济堂制药进军轻养生打造消费者放心的功能食品

时间:2021-06-04 13:17 来源:未知   点击:

  随着各项大健康利好政策的出台以及全民滋补养生意识的提高,北京同仁堂、广药白云山、漳州片仔癀、云南白药、广誉远等老字号中药企业纷纷布局大健康产业,实现由药品领域进入大健康领域的“降维打击”。百年“中华老字号”企业宏济堂制药也不甘居人之后。

  2021西湖论坛期间,宏济堂制药向行业宣布进军轻养生,将融合传统中医滋补养生理念与现代中药技术,借力药品质量体系、团队、工具、手段、设备、理念,结合食品法规,打造消费者最放心的功能食品。

  山东宏济堂制药集团股份有限公司副总经理兼OTC事业部总经理刘涛表示,宏济堂要做的,就是脱去中药的药品外衣,让年轻人更愿意去接受它。

  后疫情时代,滋补类产品进入“黄金十年”。调查数据显示,滋补类产品销售规模逐年提升,5年复合增长率高达55%,在医药保健品类中始终保持高增速水平。

  刘总表示,滋补类市场出现了消费人群年轻化、滋补产品“轻养生”化的趋势。滋补品不再是中老年人的专宠,85-90后成为了消费主力,95后人群增长显著,并且更加重视燕窝、西洋参、三七、养生茶饮、药食同源等“轻养生”类滋补产品。

  与此同时,滋补消费人群也更加专业化,消费者在滋补品内部关联购买欲强,专业性增强,比如母婴用户爱燕窝,爱美人士爱阿胶,男性补肾也爱药食同源,三高人士多买参,三七客户也补钙等等。

  面对“黄金十年”,百年中华老字号宏济堂主动出击。刘总说,宏济堂参照经典名方,本着植物化、鲜活化、功能化、可见化、便捷化、年轻化、低糖化的开发理念,将打造以阿胶为核心,药食同源为载体,传承宏济堂DNA的功能食品集群。虽然产品众多,但现阶段是众星抱月,以“阿胶+”大品类向外延伸,打造核心大单品。

  宏济堂制胶倡导“让阿胶回归本源”,遵循古法,采用江北驴皮等道地药材,取济泉上游水,以九提九炙古法炼胶,高端胶更是遵循“金锅银铲”技艺,晾胶时45天自然阴干,储存不返潮,服用不上火。

  由于阿胶的出色品质,也让宏济堂得以创新了食用方法——直接打粉,开发出小罐粉阿胶细分品类。

  刘总说,小罐粉就是阿胶块直接打粉,没有任何的工艺区隔。服用就是“阿胶+”的概念,可以放到酸奶、代茶、粥中,只有淡淡的一股胶香味澳门六彩精准一肖二码没有任何其他的腥臭味。宏济堂制药好品质的阿胶扩大了使用范围,让爱美女士、男士都可以方便携带,包装已经趋于年轻化和便携化。

  此外,根据“阿胶+”理念,宏济堂制药还面向市场开发了很多膏方,包括雪梨膏、酸枣仁膏、茯苓膏、阿胶蜜饯、阿胶红参等等15款之多的养生食品消费集群,形成了宏济堂制药阿胶系列的一大品类。

  宏济堂制药以品牌+品质+营销三位一体服务用户,共同打造好宏济堂品牌。在渠道上,宏济堂产品通过赋能实现双方共赢,能够为渠道客户提供高净值、高品质,并且做到渠道独家,保护零售价格体系;在服务推广上,除了传统的地面推广,持续加大在互联网、新媒体的多样化推广,并且通过参与各种行业协会、央视背书进行品牌引领。刘总说,相信通过多样化的促销,可以让宏济堂的功能性养生食品更加走近年轻人,走近百姓,从而带动药品消费者的品牌认知。

  在品牌推广上,宏济堂制药在机场、高铁和重点城市的五星级酒店大厅中均有很多直营店,主要是作品牌形象展示,与合作客户进行品牌联动,也是价格标杆。

  刘总说,宏济堂制药现在最大的合作客户就是中国免税集团,各位如果去海南或者出国,在中免集团的免税店都可以看到宏济堂制药的系列产品,很多国外友人在离开中国的时候也会带宏济堂制药的系列产品,宏济堂制药是中免集团的核心客户。

  另外,宏济堂制药对合作伙伴提供全过程的“十大支持”:底价供货、市场维护、产品支持、培训支持、学术赋能、广告宣传、标准门店、费用支持、园区支持、运营支持。

  宏济堂制药还会帮助合作伙伴进行私域流量的转化。在媒体渠道的广告赋能上,宏济堂也有特色。刘总说,宏济堂会帮助客户制造一些精准而有内容、有品质的视频、朋友圈文案以及结合中医院做轻养生、轻滋补的教育类视频,发放给客户,激发私域流量的活跃度,从而产生黏性。

  刘总介绍,宏济堂园区本身是4A级景区,有古风古朴的中医药文化建筑,很多核心客户会把标准会员带到园区,从而有助于核心客户的成单率和开发率。在垂直媒体上,像39健康网、快速问医生等都有针对宏济堂的专家背书,让消费者在百度等传统媒介搜索的时候都有相应的内容进行支持,增加大家对产品的消费信息。